一副上千元的眼镜成本究竟有多少？又是谁在赚取“暴利”？

几百元的镜框批发价只需50元

据中新财经报道，在北京西城区工作的小倪谈起自己购买眼镜的经历：“镜架当时选的是店里最贵的纯钛镜架，标价六百多元，镜片选的是1.74折射率的，标价两千多元，最后店家打了个六五折，总共花费两千元。”小倪一直被高额的配镜费用困扰，由于近视度数较高，她每次都选择1.74折射率的镜片，一次配镜费至少在一两千元，按照三年换一副来算，这是一笔不小的开支，而动辄四位数的花销让她觉得自己可能被坑了。“下次要去潘家园配眼镜了，起码比路边的眼镜店要便宜。”小倪表示。她口中的潘家园，是指潘家园地铁站附近的北京眼镜城，聚集着一大批眼镜卖家。资料显示，这里曾是中国最早的眼镜专业批发市场。

有记者发现在北京眼镜城如果不追求品牌，一百多元就可以买到纯钛眼镜架，钛合金的则更便宜，但若涉及品牌，价格就会水涨船高。有商家表示他们是做眼镜批发的，钛合金的眼镜架只需要50元，纯钛的眼镜架贵的也才128元。另一位店主也表示，店里150元的纯钛镜架，配镜片的话能便宜到120元，但如果是品牌产品则需要280元。大品牌会存在品牌溢价，进货价本就偏贵。

此外，让人们感受到高溢价的，还有各式各样的镜片。一般来说，眼镜店会用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率来划分价位。眼镜度数越高，需要的折射率也越高，价格也会攀升，动辄数百上千元。而不同品牌、同一品牌的不同系列售价也会有所不同。其中，进口镜片中比较知名的有蔡司、依视路等，国产镜片的代表则为明月、万新等。另外，各地区甚至同地区不同眼镜店的售价都可能存在较大差异。在某家店铺里，某款型号的镜片建议零售价为2980元，但店家称可以打三折。　　

整体来看，相较其他区域的眼镜门店，北京眼镜城的价格明显偏低。而在北京眼镜城内，由于各家给的折扣不同，价格也能相差几十元乃至上百元。从消费者反馈来看，不只是北京，各地的眼镜店价格普遍相差较大。为了避免被坑，很多人甚至会在网上先问价，先听取经验人士的意见。

眼镜被称为暴利行业已不是一天两天

在眼镜界，这样一句话流传已久：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这在一定程度上揭示了眼镜市场一直以来的“水很深”。

眼镜行业的暴利早已不是一天两天。

以2021年上市的“中国镜片第一股”明月镜片为例，2021年明月镜片公布的招股书显示，2018年以来，其年度营收稳定在5亿元以上。2018年至2020年，明月镜片主营业务毛利金额分别为2.25亿元、2.82亿元和2.98亿元。其中，镜片业务毛利分别为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元，毛利占比分别高达91.44%、85.34%和82.84%。2020年，镜片与成镜的毛利率分别为56.63%与64.66%。仅统计2020年1到6月净利润就从3400万元涨到3800万元，增幅为28.34%。从单个产品上来看，以1.60 防蓝光非球面树脂片为例，2020年度，发行人在此产品上的毛利率为64.24%，经销商为31.93%，零售商的毛利率为91.42%。

明月镜片的招股书提到明月单镜片成本为6.77元，而其市场售价则动辄成百上千元：在某电商平台明月镜片旗舰店看到，销量最高的一副非球面的400度镜片，折射率1.56（较薄）价格在248元，折射率1.61（薄）的价格328元，折射率1.67（超薄）的价格578元，折射率1.74（超薄）的价格最高，为1898元；从成镜价格来看，销量最高的一幅配置非球面镜片，折射率为1.56（较薄）的成镜价格348元；而配置智能变色镜片，折射率1.71（超薄）的成镜价格高达1498元。

镜片和成镜售价越来越贵，净利润越来越高。除了明月镜片以外，其他的企业也大多如此，采购价几元到几十元的镜片，售价上涨几十倍。各类经销商、零售商再加码，到消费者手里已经不知道加价多少轮。

各种折射率、防蓝光，还有一堆英文缩写的指标，眼镜的术语和指标越来越多。这些指标稍微一变，价格就蹭蹭上涨。作为普通消费者的大多数人对这些专业名词一无所知，只能听任摆布。也完全可以想象家长的心情，看到一个个所谓的功能，只要能对孩子好，又有什么舍不得？于是，动辄几千块就出去了。

很多网友感叹“知识就是议价权”，消费者的信息差进一步造成了商家漫天要价的局面。而作为不同品牌价格差异较大的商品，商家也会在品牌上摆消费者一道：比如，倘若你不知道选什么品牌，对方就会竭力推荐利润空间更大，但知名度更小，甚至质量存疑的品牌；当你确定了品牌，对方则会忽悠你选购同一集团下的其他小品牌，或是直接“捧一踩一”，宣称这个品牌质量不行，旋即推荐你另一款不知名品牌；哪怕你此时仍未动摇，商家仍可在镜框价格、镜片折射度等地方“注水”“挖坑”，让人防不胜防。

得知真相的消费者们纷纷表示这分明就是“割韭菜”。由于“坑太多、水太深”，消费者甚至称选购眼镜是一种充满主观意味的“玄学”。很多网友称“想开个眼镜店，既然改变不了现状不如加入。”

但眼镜商们真的都赚得盆满钵满了吗？事实上，相比上游供应商，眼镜零售商的日子并不好过。比如国内专业从事眼镜零售的连锁龙头企业博士眼镜财报显示，其销售费用始终居高不下。其中，工资、社保、房租、电商平台费、物业费、水电费、广告宣传等费用占据大部分。刨去这些开支，净利率也就在10%左右。

而明月镜片的“砸钱营销”也是有目共睹。据悉，为提升品牌影响力，自2017年起，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。从招股书来看，其销售费用也水涨船高。2018年至2020年，明月镜片的销售费用分别为7682.06万元、1.04亿元与1.13亿元。

一系列成本下，眼镜门店为维持正常经营、保证利润，不得不在眼镜框和镜片的定价上做文章，最终让消费者为一系列高昂的费用买单。

配镜不该成为防不胜防的“避坑游戏”

中青评论提出：“对于漫天要价、价格不够明晰的状况，有必要明确行业规范，加强市场监管，使价格更为透明化。相关部门如何通过细化规定，确立合理的价差，是值得进一步研究的问题。另外，针对一些眼镜店以次充好等行为，市场监管部门还应及时出手，加强规范，畅通举报渠道，切实保障消费者权益。针对行业巨头具有高定价权，各个环节层层加价的状况，有志破解困局的从业者，不妨从打破巨头对供应链的把持、削减流通环节入手，试着降低交易成本，让消费者可以放心选购到适合自己的眼镜。”

澎湃新闻则对眼镜行业的未来做出了长期建议：“高价眼镜问题持续了数十年，这种顽固本身也说明了问题的复杂，很难说有一个快速简洁的釜底抽薪之策。有业内人士指出，国内镜片生产企业普遍起步晚，创新能力较弱，这就导致镜片市场高度集中于少数企业，从而导致价格居高不下。打破这一局面，还需要更有力的产业扶持政策，促进市场竞争，打破巨头对供应链的垄断。不过，这显然是个长期的展望。”

来源：人民数据研究院

作者：人民数据研究院研究员 谭琳